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創業賺錢故事:6個成功例子助你成功創業 [復制鏈接]

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發表于 2018-11-1 10:40:26 | 只看該作者 |只看大圖 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式


昂貴鉆石免費戴

丹埃瑞是巴西的一位商人,2007年3月,他從銀行貸款800萬美元在圣保羅市中心開了一家豪華珠寶店,主要經營男女各式高檔鉆戒,圣保羅富人很多,丹埃瑞覺得自己的珠寶店一定會生意興隆。

然而,事與愿違,珠寶店開業后,每天來店里逛的人很多,但真正出手買的卻很少,每月的成交量少得可憐。

看著珠寶店每天都在虧本經營,再加之昂貴的房租和銀行貸款的巨大壓力,丹埃瑞苦不堪言,急得像熱鍋上的螞蟻,不得已最后他只好向外界求救,承諾如果誰能幫助他提高珠寶店里鉆戒的銷售量,便會有重金相賞。

很快便有不少人前來給丹埃瑞支招,但成效都不大,直到有一天有一個叫海德的人的出現。

海德先是在珠寶店里呆了整整一周,然后再找到丹埃瑞,說:“我的方法就是向進店的顧客做出這樣一個承諾――如果他們買了鉆戒,戴了一年后不滿意,則可以無理由退貨,我們將全額退款給他們!”

這個建議讓丹埃瑞大吃一驚,要知道珠寶店里的每個鉆戒的價格至少都在1萬美元呀,全額退款可不是說說那么輕松的一件事情。

看到丹埃瑞滿臉的驚訝,海德微微一笑,不緊不慢地解釋說,自己通過對顧客只看不買的原因調查發現,85%以上的顧客都覺得店里的鉆戒很昂貴,如果一旦買下后發覺其品質不好,就會損失很大。他們并不是沒有錢,而是害怕承擔風險。如果我們能解除這個風險,讓顧客產生一種買回無憂的安全感,他們自然便會買。而且,一旦他們買下鉆戒并發現其品質的確不錯,那么一年后便很少有人會真的來退貨,即便有人來退也沒有關系,因為我們已經獲得1萬美元一年的無息使用權,這些錢可以用來周轉,減輕來自銀行貸款上的壓力。

聽完這番話后,丹埃瑞如醍醐灌頂,興奮地跳了起來。3天后,“1萬美元昂貴鉆戒免費讓你試戴一年”的宣傳語在圣保羅幾家主要媒體上被醒目地打了出來,結果珠寶店的生意一下火了起來,前來買鉆戒的顧客排起了長長的隊伍。

更讓丹埃瑞高興的是,正如海德所預料的那樣,一年后前來退鉆戒的人很少,只占到購買時的5%,與沒有退貨的95%相比,幾乎微不足道。

如今,丹埃瑞已經是巴西有名的一個大珠寶商了,“免費試戴鉆戒”的創意讓他賺得盤滿缽滿。

增加你對顧客的保證,解除他們對購買你產品后風險的顧慮和擔憂,就是增加你的銷售量和利潤。



日月潭的茶葉蛋

一年夏天到日月潭旅游,還在搭船游湖時,船老大就“預告”說,“待會兒上岸后,就會看到‘日月潭之花’,有位最漂亮的十八歲‘辣妹’專門賣茶葉蛋……”聽到這里,大家眼睛發亮、猛吞口水,但船老大又適時“補充”一句:“我跟各位帥哥報告一下,因兩岸一直沒開放觀光,她已經賣了五十幾年了!”

原來,阿嬤煮茶葉蛋先要將雞蛋與紅茶、海鹽和水用大火煮開,煮熟后撈起涼透,再用小木棍將蛋殼輕輕敲出裂紋,最后將雞蛋再次入鍋,放入香菇和紅茶,用文火慢煮6個多小時,直至茶葉蛋入味才算大功告成。這樣下來,煮一鍋茶葉蛋就要七八個小時。阿嬤用料也非常講究,紅茶一定要用大葉的,香菇一定要用椴木長的,水一定要用日月潭的湖水。

阿嬤的茶葉蛋蛋白滑溜細膩,蛋黃入口即化,紅茶的醇厚和香菇的馨香一起挑逗著人們的味蕾。正因為如此,她的生意經久不衰。

而那些自認為學到了阿嬤真諦的人,回去后開始也按照阿嬤的方法煮茶葉蛋。但是不久,他們就嫌麻煩,把雞蛋和紅茶、醬油倒入水中一起煮,然后把蛋殼敲出裂紋了事。所以,不管他們如何向游客吆喝,最終都是撐不了多久就關門大吉。

煮茶葉蛋或為小技,但背后體現著職業精神。有時,成功并沒有太多的秘籍,就是對一些細節小事的認真堅守。那些為了提高利潤而簡化程序之類的投機取巧,到頭來只能與成功背道而馳。



有故事的蛋糕

幾年前,在酒家當了十多年廚師、點心師的無錫女孩兒申娜借了幾萬元錢,開了間名為“飄香”的飲品店。開張后店里的生意一直平平。

這年年底的一天,店里來了一對中年夫婦,要求定做一個象棋蛋糕,說是作為禮物送給在象棋大賽中獲得冠軍的兒子。這對夫婦已跑了好幾家糕點店,人家都不肯接這筆業務。

申娜認為憑自己的技藝,做這樣一個蛋糕完全沒問題,便應承了下來。當天晚上,她特地到文化用品商店買來一副象棋,一個人在店里琢磨。因為對方出價只有60元,用一些昂貴的原料制作沒賺頭,但如果用普通的材料,做出來的蛋糕肯定不理想。想來想去,她最終還是選用了上好的原料。

第二天,當那對夫婦看到漂亮的象棋蛋糕后,一個勁地道謝。事后,他們還介紹了幾個朋友來申娜的飲品店訂蛋糕。

這筆偶然的生意啟發了申娜,她想:現在的社會,什么都講個性,千篇一律的蛋糕怎么能吸引人呢?如果給每一個蛋糕定一個與顧客的經歷有關的主題,為他們度身定做獨一無二的蛋糕,說不定會給店里的生意帶來起色呢!

此后,每當顧客來店里訂蛋糕時,申娜就請對方坐下,倒杯水,很耐心地問:“告訴我,你要送給什么人,他和你是什么關系,他有什么愛好……”雖然顧客經常會被她弄得莫名其妙,但是明白她的心意后,都有一種意外的驚喜。看到她根據自己講述的故事做出來的主題蛋糕時,更是贊嘆不己。

一傳十,十傳百,“故事蛋糕”的名聲很快就傳開了,來訂蛋糕的顧客多了起來,申娜有時一天就能賣出10個蛋糕。其中有一種5層的婚禮專用特制“故事蛋糕”,盡管每個賣價高達1000多元,但前來訂購的人依然絡繹不絕。申娜見自己的蛋糕很受歡迎,還能給大家帶來好心情,就給自己的飲品店改了個浪漫的名字“有故事的蛋糕”。

自此,訂蛋糕的電話一個接一個,申娜應接不暇。現在在滿城蛋糕店的無錫,“故事蛋糕”的生意特別好,每月收入近萬元。



隨腳一起長大的鞋

瓊斯是一家超市的收銀員,丈夫則在這個只有6000人的小鎮上開出租車,經濟條件并不寬裕,而一對雙胞胎女兒的出生,更是給家庭增加了不小的負擔。

盡管想盡一切辦法在生活中節儉,但隨著女兒年齡的增長,開支越來越大,衣服經常穿一年就小得穿不了,而鞋子則是幾個月就需要更換,瓊斯為此傷透了腦筋。

有一天早晨,兩個孩子去上學,出門穿鞋子,本來很快的動作,兩個孩子卻不約而同地坐在地上不愿意穿,瓊斯一問才知道,女兒的腳剛一穿上鞋子,就覺得疼,她用手摁了摁鞋頭,腳指頂住了鞋,很緊了,難怪女兒這段時間說腳疼,今天怎么也不愿意穿,要媽媽買新鞋子。

一番安慰,女兒總算上學去了,看著鞋柜里一大堆七八成新的鞋子,瓊斯皺起了眉頭,女兒的個頭就像雨后春筍般蹭蹭往上躥,一雙腳丫子也沒閑著,去年買的一堆鞋子,今年一雙也穿不下了。

想了想,瓊斯把不能穿的鞋子全部消毒清洗干凈,拿到小區去拍賣,以前也拍賣過其他生活用品,雖然價格低廉,但既能處理無用的物品,還能多少換回一些錢。誰知這一次,一雙鞋子也沒有賣出去,原來,大家家里都有一堆這樣的鞋子,另外,也因為衛生問題的擔心而不愿意購買。

失望的瓊斯不得不取消這個賣一堆鞋買一雙鞋的計劃,她甚至有些抱怨女兒腳的生長速度,要是鞋子也能隨著腳一起長大就好了,想到這里,她有些動心,為什么不發明一種可以隨腳長大的鞋子呢?

隨即,她上網查詢,只有溜冰鞋可以拉伸鞋托,但不是鞋底。失望的她決定自己來設計,查閱了大量的資料后,她根據蠕蟲伸縮自如的原理開始創意,鞋底中部用一種彈性的塑料,這樣就可以自由伸長,相應的鞋面則采取折疊的帆布,構思清楚后,瓊斯把女兒小的鞋子拿來做試驗,試了好幾雙,終于可以伸縮自如了。

在丈夫和女兒的支持幫助下,瓊斯完善了設計,在鞋底加了一些彈簧,外觀上設計一個按鈕,此外鞋后跟處還有一個計數裝置,它能顯示目前鞋的大小,每一雙鞋可以提供四個尺碼,每按一次按鈕鞋子可以伸長半碼,穿鞋的人只要按一下鞋上的銀色按鈕,鞋身就會自動符合腳的大小,那些不斷長大的小腳丫再也不是什么難題了。

按瓊斯的鞋子計算,平時穿四雙鞋子,現在只需要一雙,節約了不少的錢。在全家人都滿意后,瓊斯聯系生產商,貸款生產了鞋子,一投入市場,馬上得到無數家庭的喜愛,她賺了一大筆錢。看到市場反響這么好,她又針對3~10歲年齡段的孩子,設計了五種可以“長大”的鞋子,再根據季節不同,孩子對款式、顏色的喜好等等,設計出不同的鞋子。

如今在美國,越來越多的父母為自己的孩子選擇這種“長大鞋”,瓊斯終于不再為給孩子買鞋的錢發愁了,不過,她還是堅持讓女兒穿“長大鞋”,教育孩子環保的觀念。

2012年6月,好萊塢影星朱莉亞�9�9羅伯茨前往非洲做慈善,為貧困兒童送上一雙鞋,她從瓊斯這里,訂了上萬雙,媒體的報道,更是讓這種“長大鞋”聞名世界,訂購電話都快打爆了。

好的創意,一定來源于生活的需要,解決生活中的麻煩,就是最好的生意。



檀木箱子里的瓷器

中國瓷器古樸、典雅而精致,一直受到歐洲人的歡迎。從19世紀開始,隨著海上運輸的不斷發展,中國瓷器就開始大量出口到歐洲,成為當時最大的出口貿易之一。

但是,瓷器是易碎品,海上船運遇到風浪顛簸,極易損壞。為了將這些薄如蟬翼的瓷器安全運到歐洲,中國商人巧妙地利用船舶運輸的特點,采取“一拖三”“一拖四”“一拖五”的方法,不僅將瓷器安全運到了歐洲,還增加了瓷器出口的“附加值”——一次瓷器運輸,帶動了其他產品的出口,還免去了許多關稅。

所謂“一拖三”“一拖四”,就是瓷器出口時,首先將瓷器裝入精雕細刻的小檀木箱里,周圍填滿茶葉;然后,把小檀木箱裝入造型精美的大檀木箱里,也填塞滿茶葉;最后,把大檀木箱裝入釘在船艙地板上的大木箱里,也塞上茶葉。由于內外幾層茶葉填充得非常緊密,木箱又做得結實,即使在海上遇到狂風大浪,最里面的瓷器也不會有絲毫損壞。

貨船到岸后,中國商人先把茶葉進行篩選分包,然后賣給早已等候在碼頭的茶商。中國的茶葉,一直是歐洲上流社會最受歡迎的飲品之一。

那些大的檀木箱子賣給歐洲人當家具;小的檀木箱當成首飾盒,賣給等候在碼頭上的古玩商;最后賣的才是埋在茶葉里面的瓷器。這些瓷器由于包裝防護得當,沒有絲毫損壞,個個都可以賣上好價錢。而那些茶葉和大小檀木箱的利潤,比瓷器還高,中國商人賺了個盆滿缽滿。



把茶葉穿在腳上

茶葉是用來干嗎的?很多人都會不假思索地回答:當然是用來泡茶喝的!但是從現在開始,這個答案要被改寫了,因為有人將它穿在了腳上。

在所有的茶葉中,春茶口感最好,也最受顧客歡迎,甚至被炒到了十幾萬元一斤的天價,是人人爭搶的香餑餑。與之形成鮮明對比的,是夏茶和秋茶,這兩種茶因為比春茶苦澀,不受顧客待見,多年來始終無法打開市場,隨著人工成本的不斷增加,更是毫無利潤空間。

楊偉是浙江一家茶廠的老板,看到庫房里堆積如山的夏秋茶,他愁得不行,看來,想處理這些不受歡迎的茶葉,傳統營銷方式根本行不通,必須另辟蹊徑。

星期天,妻子和同事去逛街,回家后高興地說:“我給你買了一雙除臭的襪子,以后你就不用再害怕脫鞋了。”楊偉一問價格,居然要十幾元,比普通的襪子貴了好幾倍呢。

第二天,楊偉迫不及待地將新襪子穿在腳上,期待自己的雙腳從此不再臭氣熏天。遺憾的是,除臭襪的功效好像并不怎么樣,穿了它,雙腳依然照臭不誤。這讓楊偉有些惱火,難道這世上就沒有一種真正能除臭的東西嗎?他忽然想到了自己的茶葉,茶葉中所含的茶多酚就有殺菌的作用啊,如果用它來做襪子,除臭的效果一定非常好。

但是,怎樣把茶葉變成襪子呢?他當即和農科院茶葉研究所的人員取得聯系,說了自己的想法。研究人員覺得很有創意。于是,楊偉和研究所合作,經過數月的奮戰,終于研制開發出了茶葉襪。這種襪子顏色和茶葉相近,看上去很養眼,經過檢測,白色念珠菌、大腸桿菌和金黃色葡萄球菌等各類微生物的檢出量小于10,襪子水洗10次后,抑菌率仍高達99.99%,抗菌效果達到A級。

襪子研發出來了,可是怎樣才能得到顧客認可呢?如今,市場上的襪子早已處于飽和狀態,各種標榜除臭殺菌效果的襪子更是魚龍混雜,顧客憑什么相信茶葉襪就是最好的呢?

楊偉沒有急于把茶葉襪推向市場,而是送進茶葉專賣店里,顧客買十斤茶葉,就可以免費獲贈一雙茶葉襪。

由于茶葉襪顏色和茶葉相近,又散發著茶葉的香味,而且只有茶葉專賣店有,消除了顧客的疑慮。重要的是,這種襪子穿在腳上,不僅清爽,吸汗效果好,而且真的能防臭。

就這樣,楊偉沒有花一分錢的廣告費,只是免費送出了幾萬雙襪子,茶葉襪就很快火了起來,訂單像雪花一樣飄過來。在襪業市場飽和的情況下,茶葉襪不僅銷售火爆,而且每雙賣到了20元的高價,利潤在50%以上,遠遠超出了春茶的價值。

茶葉和襪子,兩個風馬牛不相及的東西,因為加入了勤于思考、大膽創新,便緊緊地聯系在了一起。如今,楊偉的公司正在研發茶內衣、茶毛巾,努力開啟一個茶葉的新時代。

本文轉自:潮安人才網 ,作者:
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