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[IT業界] “三億人都敢坑”的拼多多,究竟是怎么火起來的? [復制鏈接]

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發表于 2018-10-13 10:16:27 | 只看該作者 |只看大圖 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
3年時間、3億用戶、225億美金市價,這3個數字就是如今還在野蠻生長的拼多多所取得的成績。可以說,拼多多用它自己的商業模式在一步步成為中國電商界的奇跡,創始人黃錚也被業內人員奉為社交電商領導者。

8.8元的“立日”洗衣液,16.6“喬普紅雙喜”熱水壺,22.2“飛利普科”剃須刀...這些“名牌”產品在拼多多可以輕松買得到。如果仔細看看,你會發現這些產品都有一個特征:便宜,山寨。可是,為什么還有那么多用戶愿意去為此買賬?



△ 拼多多的洗腦廣告歌

問題來了,“三億人都敢坑”的拼多多究竟是怎么火起來的?它又是如何將三四五線消費群體套牢呢?今天小編不討論他的各種非議,來為大家分析一下拼多多為何能在中國火起來。

一路開掛的發展史

牛逼的人都是一路開掛過來的。如果你了解過創始人黃錚的發展史,可能你對他做出了如今的拼多多就沒那么驚訝了。

2015年4月,黃崢從Google離職(大名鼎鼎的谷歌呀,有多少人能在這里工作),創立了拼好貨公司(自營生鮮電商),這種拼團模式瞬間虜獲了許多大媽的心,短短8個月訂單峰值居然達到近100萬單。

同一年的9月,拼多多上線。利用「游戲化促銷」和「爆品打造」,僅兩周時間即收割百萬粉絲,并迅速拿到高榕資本、新天域和騰訊的1.1億美金的B輪融資。

2016年9月,拼多多和拼好貨宣布合并。



2018年7月,拼多多成功在納斯達克掛牌上市,拼多多市值225億美金,黃崢身價高達980億。短短三年即成功上市,創造了多個中國創投奇跡。



△創始人黃崢

這一切,都要歸功于黃錚善于從社會總體走勢分析,從而精準的找到了存量市場,也就是三四五線的目標人群,成功打造了社交+電商新模式。

哪些關鍵因素造就了拼多多?

總所周知,拼多多之所以能成功靠的是它獨特的商業模式,即社交+電商模式,從競爭殘酷的電商之路殺出來,并快速的獲取了3億用戶。3個億用戶啊,這是什么概念?

據最新極光大數據顯示,拼多多的市場滲透率已經超越京東,成為行業第二,可以說發展趨勢依然迅猛不減。



△數據來源于極光大數據

那么,拼多多能火的具體因素在哪?以下是我給出的拼多多成功的5個關鍵詞。

① 市場空缺

近些年,由于很多企業都在努力獲取一二線城市人口帶來的紅利,已經顯得有些后勁不足;與此同時,三線及以下城市的用戶群體經濟水平得到很大的提升,消費水平快速增長。加之移動互聯網的空前發達和物聯網的普及,被很多人忽視的下沉城市的購買力正在覺醒,已經成為一個巨大的流量池,等待有人前來挖掘。

淘寶,京東等早已崛起的大佬,因為前期受限于其他因素,這些下沉城市一直是他們的空白。就在這個時機下,拼多多出來了。它精準的將目標群體鎖住在三線及以下城市,可以說完全做對了。

② 消費分級

現在很流行的說話就是消費升級和消費降級,很多人覺得拼多多現在的做法是不是消費降級的一種表現。

其實,并沒有絕對的消費升級和消費降級,二者是并存的;而且社會貧富兩級分化很嚴重,導致消費也跟著出現分級現象。

比如:

你在世界的這一頭旅游,吃吃吃買買買,就有人在另一頭為了節省生活成本去把拼多多的砍價鏈接群發,這就是社會存在的現象。

生活在一二線城市的用戶群,他們在消費的時候更注重品質和體驗,而拼多多扎根的下沉城市的用戶群,在他們眼中省錢才是硬道理。

拼多多就是準備抓住了他們的消費心理,把產品定位在價格比較便宜的日常用品,并且通過利用微信這個平臺,將下沉市場迅速占領。



③ 貨找人模式

傳統的電商平臺都是通過用戶自己搜索想要購買的產品,就是所謂的人找貨模式,這樣用戶時間成本就會很高。

而拼多多隨著新的流量入口從搜索形式轉向了社交形式,用戶購買習慣發生變化,傳統電商逐漸開始向社交媒體滲透,實現貨找人模式,將購物與社交完美鏈接,打造了一個全新的電商模式,用戶體驗更好。

④ 全民社交

社交電商模式讓拼多多將社交玩到極致,而這種模式就有天生的具有自發性傳播的效果,因為本身拼團的人群大多是都處在一個圈子中,容易受到身邊人的輿論影響。

拼多多通過拼團、砍價、抽獎等社交裂變方式,讓用戶增長實現裂變自。

⑤ 游戲化促銷

“將娛樂社交融入電商運營的商業模式”也是拼多多的一大武器,比如APP中拆紅包、助力免單、邀請好友砍價以及多多果園,這些模式都是利用游戲化設置,讓用戶完成游戲系裂變,不得不服他們對于抓住用戶心理的把握性。



△多多果園玩法

這種類似游戲的運營模式,基本都是這些步驟:任務、規則、獎勵機制、主動性,通過讓用戶完成一些小任務即可獲得大量獎勵來增加平臺活躍度,也讓他們對平臺有一個依賴性。

這種以錢為切入點的社交游戲,借助了微信生態的得天獨厚的獲客優勢,讓拼多多吸引了大規模的用戶。

憑借以上這些戰略,讓拼多多在一眾電商平臺中脫穎而出,一舉改變了電商行業多年來兩足鼎立的局面。

我們在看待拼多多的時候,需要辯證的去分析,應該思考它是如何更好地去滿足它這批用戶群體的需求,我們能不能從中找到一些創業靈感,這才是我們需要做的事。
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